东信证券 当年轻人遇事不问百度问AI，品牌怎么让机器人点名推荐？
作者 |王梓璇 来源 | IT桔子
图片 | 豆包AI生成
半年融两轮，祥峰、蓝标重注清蓝，但这条赛道早已不是蓝海
IT 桔子最新数据显示，AI营销公司「PureblueAI清蓝」近日完成数千万元天使轮融资，祥峰中国领投，英诺基金等跟投。这是公司继2025年8月获蓝色光标、英诺基金种子轮后，半年内的第二笔融资。
广告业这几年被叫“夕阳行业”：年轻人不爱看电视，刷抖音也刷累了，投信息流越来越贵，效果越来越差。但当大家以为营销无路可走时，一个新的战场出现了——年轻人开始遇事不问百度，而是问DeepSeek、问豆包、问Kimi。
问题是：当用户问AI“哪款电动车适合家用”时，你的品牌凭什么被机器人点名？
清蓝做的就是这件事。但这家公司并非唯一看到机会的人。
字节出来的老兵，晚了一步？
清蓝创始人鲁扬，清华中文系毕业，营销圈摸爬滚打20年。京东云、销售易都干过，2021年加入字节跳动，先后负责火山引擎市场和豆包大模型的市场推广。
“在字节时客户天天问：怎么让AI提到我家产品？”鲁扬发现，传统“买关键词、刷搜索排名”的玩法在AI聊天里完全失效。“你买不了AI的推荐位，因为连AI公司自己都不知道它为什么推荐A而不是B。”
这种焦虑催生了清蓝。
2024年底，鲁扬拉上前字节算法专家王立新（中科院博士、清华博士后，曾任东源投资首席科学家）、前蚂蚁集团技术专家邹郢路（曾参与搭建印尼数字钱包DANA，后负责浙文互联AI营销产品）组队创业。
但清蓝并非国内最早布局者。 竞争对手智推时代2023年就已入场，全栈自研的GENO系统甚至开源，在艾瑞咨询2026年GEO报告中位列TOP1。海外更热闹——美国公司Profound成立不到一年，拿下英伟达、红杉资本三轮融资。
投资人押注鲁扬，赌的是他的复合背景——既懂AI算法又懂品牌痛点，还自带字节系资源。一位接近本轮的VC直言：“GEO赛道缺的不是技术极客，是能卖出去的人。鲁扬在字节证明过从0到1的能力。”
蓝标为何连投两轮？
客户资源比钱更值钱
融资名单里，蓝色光标的出现不是偶然。作为国内广告龙头，蓝标2025年前三季度AI驱动收入已达24.7亿元，它既是清蓝的股东，也是其竞争对手。
“投清蓝是卡位新渠道。”一位业内人士分析，蓝标手里攥着大量汽车、快消客户，这些资源对清蓝至关重要——目前清蓝服务的多家汽车、互联网大厂，不少正是蓝标介绍来的。
这种“投资方即客户”的模式，解决了创业公司最头疼的冷启动。但依赖单一渠道也有风险：蓝标自己也在做GEO服务，未来双方是协同还是竞争，尚未可知。
英诺基金连投两轮，逻辑更清晰：大模型火了一年多，终于到落地赚钱的时候了。英诺天使基金合伙人王晟在2025年9月种子轮融资时透露，清蓝早期客户续约率超过80%；而据2026年3月行业报告，其续约率已提升至97%-98.2%。
从“硬塞广告”到“被用户寻找”，
行业在找新出路
广告业从来不是没人需要推广了，是老的推广方式失效了。年轻人越来越烦广告——刷抖音划走，看电视换台，弹窗直接关闭。但当用户主动问AI“哪款粉底液适合油皮”时，她其实是希望被推荐的。
这就是GEO（生成式引擎优化）的机会：让品牌出现在AI的答案里，而不是在信息流里硬塞。
清蓝推出的数字员工“Mark”，相当于企业在AI里的“推荐官”——自动监测用户问什么，生成AI爱“看”的内容，7×24小时调整策略。收费按“被推荐次数”等实际效果计费，达不到效果不付钱。
“国内客户不为工具买单，只为结果买单。”鲁扬说。某互联网大厂案例显示，经优化后其产品在DeepSeek、豆包的推荐率从不足30%涨到了100%。
但这个效果是否可持续？ 竞争对手智推时代、质安华等也在打“效果牌”，行业尚未形成统一标准。清蓝牵头制定了《中国GEO行业发展倡议》，试图掌握话语权，但能否成为行业标准制定者，还需观察。
赛道拥挤，清蓝的差异化在哪？
目前GEO市场呈现三方混战：
第一类就是专业GEO公司（如智推时代、质安华），他们以技术驱动，灵活度高。
早在2023年，智推时代就已入局，其开源的GENO系统覆盖30余个AI平台，2025年10月获三七互娱、趣睡科技两家上市公司千万级投资。专注高合规领域的质安华则与纽约大学合作，首创“SEO+GEO双轨优化”，在金融政务领域建立壁垒。
海外更热闹——美国公司Profound成立一年多即获红杉、Kleiner Perkins三轮共计5850万美元投资，估值破亿美元。清蓝虽在权威报告中位列TOP1，但面对“最早实践者”智推时代和“资本宠儿”Profound，其半年融两轮的激进节奏，显露出抢占窗口期的紧迫。
此外还有传统营销巨头（蓝色光标、迈富时）和内容平台（如知乎），前者客户资源丰富，但转身慢；后者自带内容生态，AI引用率高。
清蓝的位置介于第一类和第二类之间——有技术背景，又绑定了蓝标的客户资源。但劣势也明显：智推时代更早入局且开源系统，知乎等内容平台掌握核心数据，清蓝的“自研模型学习AI推荐规律”技术壁垒有多高，外界难以验证。
祥峰中国管理合伙人夏志进表示：“GEO优化是企业当下的迫切需求，鲁扬团队具备实战经验与客户洞察。” 但另一位业内人士提醒：“现在大家都在摸索阶段，所谓的‘效果’很大程度上取决于AI平台本身的算法波动，服务商的实际控制力有限。”
当AI搜索逐渐替代传统搜索，品牌营销的预算正在转移。清蓝们争夺的，是AI时代的“入口权”。但这场战争才刚刚开始，半年融两轮只是拿到了入场券，远非终局。
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